| ◆◇◆『書く★マ通信』プレ創刊号 ◆◇◆ |
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┃１┃ 今月の特選キャッチコピー
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> 私が見て、良いと思ったキャッチコピーを解説つきでご紹介します。
> それをひな型化しますので、皆さんも使いこなせるようになります。
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信じられないことに、朝起きたとき、もう疲れている。
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ご存知の方もいらっしゃるかもしれませんが、
これは、香酢で有名な「やずや」さんのチラシのキャッチコピーです。
※「やずや」さん ……→ http://www.yazuya.com/index.html
商品は香酢ではなく、「雪待にんにく卵黄」という商品なんですが、
このキャッチコピーのどこが良いかというと・・・、
ズバリ、「ドキッ！」の法則をうまく使っている点なんですね。
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あの有名なＣＭのキャッチコピー
「リンゴをかじると、歯茎から血が出ませんか？」
と、同じパターンなんです。
要するに、
「朝起きても疲れが取れない人」や、
「寝起きの悪い人」が、
このキャッチコピーを見ると、
「あっ、それ、オレのことだ！」
と、思わず、問いかけに反応してしまうというわけです。
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＊ ＊ ＊
「でも、このやずやのキャッチコピーは、疑問形になっていないけど？」
と思ったあなたは、ちょっとスルドイかも！？
確かに、「ドキッ！」の法則を使ったキャッチコピーは、
「〜〜〜していませんか？」
「〜〜〜ではありませんか？」
「〜〜〜〜した経験はないですか？」
といった感じの疑問形や、
「〜〜〜〜とお考えの方へ」
「〜〜〜〜が気になる方へ」
といった呼びかけ型が多いんです。
でも、やずやさんのは、そうなっていませんね。
信じられないことに、朝起きたとき、もう疲れている。
─────────────────────────
と、疑問形でも呼びかけ型でもなく、ごくごく普通に終わっています。
これはいったい、どういうことなのか？
＊ ＊ ＊
じつはこれ、別に不思議なことではありません。
ただ省略してあるだけなんです。
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どういうことかというと・・・、
省略せずに全部書くと、
……………………………………………………………………………………
信じられないことに、朝起きたとき、もう疲れている。
こんな経験、ありませんか？
……………………………………………………………………………………
あるいは、
……………………………………………………………………………………
信じられないことに、朝起きたとき、もう疲れている。
こんなことでお悩みの方へ。
……………………………………………………………………………………
となるわけです。
＊ ＊ ＊
では、なぜ省略してあるのか？
じつを言うと、省略されていないんです。
────────
というのは、本文の最初の小見出しが、
●寝覚めの体調に、自信ありますか。
となっているからです。
つまり、この小見出しとセットで考えれば、
ちゃんと疑問形になっているというわけですね。
ただ、デザイン的に、
信じられないことに、朝起きたとき、もう疲れている。
─────────────────────────
というキャッチコピーだけを目立たせた方がインパクトがあるので、
そうなっているということです。
それにしても、このキャッチコピー、ほんと、ドキッ！としますね。
あなたは大丈夫？
＊ ＊ ＊
さらに、このキャッチコピーの良さは、もう一つあります。
それは、「エッ？」の法則も含まれているということです。
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つまり、自覚症状がない人や、目覚めスッキリの人にまで、
「エッ？」と思わせる効果があるというわけです。
どういうことかというと・・・、
まず、「信じられないことに」という言葉で目を引き、
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そして、「朝起きたとき、もう疲れている」という逆説的な表現で、
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「エッ、どういうこと？」と思わせる仕組みになっているということです。
──────────────────────────
朝起きたら、疲れがとれているのが、普通ですからね。
＊ ＊ ＊
では、これをひな型化するとしたら、どうすればいいのかというと・・・、
「信じられないことに、○○したとき、もう××している」
───────────────────────────
となります。
あるいは、
「驚いたことに、○○したとき、もう××している」
────────────────────────
「意外なことに、○○したとき、もう××している」
────────────────────────
「そんなバカな・・・。○○したとき、もう××しているなんて！」
───────────────────────────────
といった感じです。
＊ ＊ ＊
で、○○と××には、
「朝起きた」とき、もう「疲れて」いる
というように、一般的に相反する２つの言葉を入れれば、
キャッチコピーが出来上がるというわけです。
例えば・・・、
・ごちそうさまと言ったとき、もうお腹が鳴っている
・マッサージをしたばかりなのに、もう肩が凝っている
・眼鏡をかけたとき（ or のに）、かすんで見える
・クリーニングに出したのに、汚れが落ちていない
・買ったばかりなのに、もう壊れている
といった感じです。
＊ ＊ ＊
ポイントは、
お客様の抱える悩みや問題点を、「エッ？」と思う文章にすること、です。
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皆さんもチャレンジしてみてください。
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┃２┃ 今月の名文
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> チラシやＤＭ、ＨＰの中から、私が思わず惹き込まれてしまった文章を
> 取り上げ、どこが、どういいのかを解説します。
> 手紙ＤＭやＨＰのセールス文章など、
> 長めの文章を書く際の参考になるはずです。
＊ ＊ ＊
まずはこちらの文章を読んでみてください。
……………………………………………………………………………………
（前略）お母さんたちから、「塾」関係について訊かれることが
よくあります。（中略）そこで、塾選び（家庭教師・教材販売）の
業界常識をいくつか。
第一に、大量宣伝、強引な勧誘には乗せられぬこと。内容のなさ
をごまかす手段ですから。毎回の派手なチラシ、（中略）これらは
無条件で排除してください。「営業」に熱心な塾はダメです。
第二に、人を見てください。（中略）ここ１０年ほどの間に、多
くの「営利塾」が進出してきました。（中略）「出稼ぎ塾」は、ま
たいつ突然引き上げるかわかりません。
第三に、個別か集団かとということですが、（中略）集団の方が
伸びる可能性が大です。（中略）１対１が最良と思うのは幻想に過
ぎません。
第四に、どうしても塾がイヤで家庭教師をつけるなら、大学の学
生課へ直接求人すること。遊び半分ではない、まじめな学生がいる
と思います。業者を介すると、学生に渡るお金は、（中略）参考ま
でに学生課の電話番号を。○○大（０３−００００−００００）
○○○大（０３−００００−００００）
第五に、高額教材販売は１００％詐欺と言って良いと思います。
最近のリフォーム詐欺に似ています。ユーザーの無知と不安につけ
こみ、（中略）学校で配られる教材で物足りなければ、書店で購入
しましょう。１冊１０００円前後で、すばらしいものが手に入りま
す。まだまだありますが、またの機会に。
だまされないで。
……………………………………………………………………………………
この文章は、うちの近所にある学習塾のチラシに書かれた
代表者の挨拶文です。
文章の構成そのものは、取り立てて変わったところはありません。
「塾選びの業界常識をいくつか（紹介します）」という巻頭文があって、
以下、第一から第五まで、塾選びのポイントが順番に５つ書かれている
という、至ってシンプルな構成です。
＊ ＊ ＊
では、何がすごいかというと・・・、
中身なんです。
・業界の悪い部分をバッサリ斬ったり、
・業界の人間じゃなければわからない実情を教えてくれたり、
という内容になっていて、読んでいくうちに、
「なるほど、なるほど！」
「確かに、そうだわ！」
「いいことを聞いた！」
と思ってしまいます。
しかも、
・だから、うちの塾がいい
とは、一言も書いていないんですね。
あくまで客観的な視点で、
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塾業界に精通する１人の専門家的な立場から、
─────────────────────
お客様のためを思って、
───────────
真剣にアドバイスしているという感じで書かれています。
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＊ ＊ ＊
で、これの、何がすごいのか、というと・・・、
もう、おわかりですよね。
「信用」に直結するということです。
─────────
このような、信用につながる文章のパターンというのは、
ほかにもいろいろありますが、今回は、このような方法をご紹介しました。
参考にしてみてください。
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┃３┃ 今月の誌上添削（ or リライト）
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> 会員様から送られてきた文章を、私がどのように添削（ or リライト）
> したのかを、会員様の許可を得た上で公開します。
> 間違いやすいポイントがリアルにわかります。
＊ ＊ ＊
レター会員になっていただいた方を対象に、
無料添削（ or リライト）希望者を募集する予定です。
こんな感じになる予定です。
■添 削 例 ……→ http://www.elm-p.com/tensaku-jirei.htm
■リライト例 ……→ http://www.elm-p.com/rewrite.htm
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┃４┃ 超オススメの１冊！
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> 私が過去に読んだ本の中で、「これは絶対、皆さんにも役に立つ！」と
> 思った本をご紹介します。
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■タイトル
『ゲリラ・マーケティングＥＸ（エクセレンス）』
−− 起業家のためのゴールデンルール50
■著者
ジェイ・C. レビンソン (著)、 Jay Conrad Levinson (原著)、
伊藤 とし子 (翻訳)
■出版社
東急エージェンシー出版部
■価格
1,427円（税込）
■目次
第１章 ゲリラの思考方法に徹しよう
第２章 ムリ、ムダのない攻め方をしよう
第３章 これが顧客をつかむ表現方法だ
第４章 これが成功する行動の鉄則だ!
■評価
★★★★☆
「ゲリラ」という言葉の持つイメージから、
「奇襲作戦」といった奇をてらった商売のノウハウかと思っていましたが、
意外や意外、至極まっとうな、というより、
ここに書かれていることを、すべて実践したら、
必ず勝ち組になれると思えるような、内容の詰まった一冊です。
なかでも、第３章の表現方法は、すごく役に立ちます。
★４つにしたのは、翻訳物によくある読みにくさから。
内容に関しては、文句なしの５つ星です。
■アマゾンへ ……→ http://tinyurl.com/aq79e
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┃５┃ 情報商材を斬る！
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> これまで私が買った情報商材について、本音で語ります。
> 有料＆クローズドな世界だからこそ、できること。
> 皆さまの情報商材選びの参考になると思います。
＊ ＊ ＊
「この内容で、この値段はちょっと高すぎるんじゃないか！」
「このノウハウは、こんな人には使えるけど、こんな人には使えない」
「もう二度とこの人のノウハウは買わない」
「これは使える！オススメ」
というように、良いものは良い、悪いものは悪いと、
歯に衣着せずに、ハッキリと言うつもりです。
ただし、ノウハウの核心部分については紹介できませんので、あしからず。
ちなみに、現在持っているものは、
『○○○○稼ぐ○○○マガジン』
『メル○○○命！』
『あなたのＷｅｂ○○○を、「〜〜〜〜鶏」に〜〜〜方法』
『Ｆａｘ○○で〜〜〜〜〜秘訣』
『ブログで○○○○アフィリ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜方法』
『高○○な○○○介』
『売り上げが〜〜〜〜〜書き方・○○方』
『ビジ○○にＮＬ○を〜〜〜〜〜（○○編）』
『勝利のラ〜〜〜〜法則 完全〜〜〜〜〜』
『伝わる○○講座』
『キャッチ〜〜〜〜７つの○○穴と魔法の〜〜〜レッスン』
そして、先日、『「書く」マーケティング』メルマガでご紹介した、
あの情報商材です。
ほかにもまだあったかもしれませんが、
私の場合、どうしてもライティング系が多いですね。
＊ ＊ ＊
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┃６┃ 私の歩んできた道
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> 今でこそ、ライティング系の著書を２冊も出せるようになりましたが、
> ここまで来るには、決して平坦な道のりではありませんでした。
＊ ＊ ＊
フリーになって１０年。
会社を設立して３年。
あんなこともやりましたし、こんなこともやりました。
うまくいったこともあれば、失敗したこともあります。
○○○に手を出そうかと、真剣に悩んだ時期もありました。
ただ事実をお伝えするだけでなく、
私が何を思い、どう行動し、結果どうだったのかということまで、
できる限りお話しするつもりです。
皆さんの反面教師になれれば幸いです。
＊ ＊ ＊
以下のようなラインナップで書いていく予定です。
【第１回】そうだ、タウン誌を出そう！
〜これまでの経験を生かして地域の活性化に貢献するゾ！
【第２回】こんなハズでは・・・
〜いい仕事をしていれば、いつかきっとわかってもらえる
【第３回】友だちだと思っていたのに・・・
〜交渉の結果、制作コストは３分の１に！
【第４回】苦渋の決断をしたのはいいけれど・・・
〜さて、これから、どうする？
【第５回】捨てる神あれば、拾う神あり
〜おぉ、これはすごい！ よしっ、彼に賭けてみよう
【第６回】転んでもタダでは起きないゾ！
〜経験がお金になった。よしっ、もっと。でも・・・
【第７回】想いは通じる、ものなんだ！？
〜こんなすごい本を書く人に会ってみたいと思っていたら・・・
【第８回】自分の「売り」は何なんだ？
〜気がついたら、自分には専門分野がないじゃないか！
【第９回】自分に足かせをはめるしかない・・・
〜「そのうち」とか「いつか」で、できた試しがない
【第10回】ダメ元で企画書を出してみるか！
〜自分から動かなければ、何も変わらない
【第11回】これで一儲けできるかも？
〜売れない原因は、自分の心の中にあった
【第12回】世の中、そんなに甘くはなかった
〜本を出せば人生が変わる、と言うけれど・・・
※内容は若干変更になる可能性もあります。
＊ ＊ ＊
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┃７┃ オトナの漢字クイズ
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> ちょっとした頭の体操です。
＊ ＊ ＊
メモを見られるのが恥ずかしい・・・。
そう思ってしまうくらい、
最近めっきり漢字が書けなくなってしまいました。
だから、漢字の勉強も兼ねて、こんなクイズを用意してみました。
でも、これはただの漢字クイズではありません。
オトナの漢字クイズです。
毎回、ヒントならぬピ〜ントを用意しますので、
そのピ〜ントを頼りに、インスピレーションで
答を見つけることもできるようになっています。
お時間のあるときに、チャレンジしてみてください。
＊ ＊ ＊
【 問 題 】
下記の○に入る漢字は何でしょう？ すべて同じ漢字が入ります。
ただし、人名、地名は×。あくまで一般名詞のみです。
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┃万┃
┏━╋━╋━┓
┃言┃○┃月┃
┗━╋━╋━┛
┃書┃
┗━┛
（「万○」「言○」「○書」「○月」）
【 ピ〜ント 】
夏と言えば・・・
※正解は、次号の「書く★マーケ倶楽部通信」にて発表します。
ただし、早く答が知りたい方は、こちらまでメールしてくだされば、
正解かどうかお答えいたします。
★メールはこちらまで ……→ info@elm-p.com
＊ ＊ ＊
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最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。
以上が、「書く★マーケ倶楽部通信」のサンプルです。
いかがだったでしょうか？
基本的に、上記のような内容で、
毎月１回１０日前後にお届けする予定です。
ただし、実際の「書く★マ通信」は、このような長々としたメールではなく、
ＰＤＦファイル（Ａ４で１０ページ程度）を
ダウンロードしていただく形でのご提供となります。
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